成人AV中文字幕在线观看,一区二区日韩国产精品,中文字幕久久久人妻无码99,亚洲视频在线观看

返回首頁 | 加入收藏 | 聯(lián)系我們

Products

產品目錄

新聞動態(tài)

您現(xiàn)在的位置:首頁 > 新聞動態(tài) > 詳細內容
銷售是與營銷的*區(qū)別
點擊次數(shù):5128 更新時間:2016-05-05

銷售不是營銷嗎?大多數(shù)初涉職場的人會提出這一問題,實際上,銷售與營銷本質上的不同在于境界,把營銷搞懂了,還愁銷售嗎?

一、營銷與銷售的區(qū)別

(1)銷售是射殺一只靜。坐不動的鴨子,若沒射準,鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子,把鴨子引過來,再用膠水把鴨掌粘?。?/span>

(2)銷售是射殺靜態(tài)個體目標;營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍,看到的不止一個顧客,而是整個市場的顧客!

(3)營銷站的視角更高

 

 

二、銷售員..銷售總監(jiān)的區(qū)別

(1)銷售員:知道今天要干什么,zui多知道下幾個月要干什么。

(2)知道這個月要干什么,zui多知道今年要干什么;

(3)銷售總監(jiān):知道今年要干什么,zui多知道明年后年要干什么。對未來知道的越多,就會為未來提前做好更多準備。合作一代,開發(fā)一代,儲備一代,這就是銷售。

三、營銷隊伍中的"兵、將、帥"

1)兵:下等兵見客戶,只談產品,這是推銷;普通兵以談產品為主,聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主,介紹產品為輔,這是產品營銷;

(2)將:與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關系營銷;

(3)帥:與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客,顧客感動感恩,這是營銷。

四、銷售*人員的7個小習慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

(2)牢記顧客的名字,養(yǎng)成翻看會員檔案的習慣;

(3)嘗試著跟你討厭的人交往;

(4)一定要尊重顧客的隱私;

(5)很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;

(6)勇于認錯,誠信待人;

(7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

 

 

五、*銷售人員的6個人格特質

(1)主動積極,放棄,提高成功機率;

(2)同理心,察覺客戶沒說出口的需求;

(3)正向思考,挫折復原力強,修正再出發(fā);

(4)守紀律,做好簡單的小事,累積成;

(5)聽多于說,先聽后說,提出對的問題;

(6)說真話,重承諾,不說謊,不夸張。

六、銷售的八個更重要

(1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

(2)了解產品重要,了解需求更重要;

(3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

(4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

(5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

(6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

(7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;

(8)銷售重要,不需銷售更重要。

七、成功銷售的7個關鍵能力

(1)Study學習能力;

(2)Understand觀察能力和理解能力;

(3)Communicate溝通能力;

(4)Confidence堅定的信念;

(5)Ethics品德能力;

(6)Selection選擇;

(7)Solid Result業(yè)績能力。

 

 

八、業(yè)績猛增的5類銷售人員

(1)導師型:靠智慧吃飯的帶隊者;

(2)斗士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

(3)警官型:有*的忠誠度;

(4)自信型:沒有“不可能”;

(5)事必躬親型:有強烈的責任感。

 

 

九、銷售三境界

(1)圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;

(2)維人:建立長期穩(wěn)定的關系,不是簡單的買賣關系,而是朋友、伙伴關系;

(3)為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。

 

 

十、樂觀銷售更容易接近和打動顧客

(1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美,到哪里都是“陽光使者”;

(2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉移;

(3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗,更容易跟你交往和敞開心扉;

(4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面。

喜歡本文的親們,請在頁尾點贊

分享到:

加入收藏 | 返回列表 | 返回頂部
返回首頁 | 關于我們 | 產品展示 | 新聞中心 | 在線留言 | 聯(lián)系我們 |

聯(lián)系電話:0577-62305301  |  傳真:0577-62305305

浙江依客思電氣有限公司(www.875dzc.cn):主營產品:BLK52防爆斷路器|BDZ52防爆斷路器|BXX51防爆電源檢修箱|LNZ防爆操作柱|LCZ防爆操作柱
浙江依客思電氣有限公司 版權所有
ICP備案號:浙ICP備11018296號-5
點擊這里給我發(fā)消息
電話:
0577-62305301
手機:
18969765307

化工儀器網(wǎng)

推薦收藏該企業(yè)網(wǎng)站
深圳市| 宁远县| 阳春市| 门头沟区| 安丘市| 定兴县| 巴中市| 凤凰县| 出国| 稷山县| 贺州市| 五家渠市| 普兰县| 承德县| 涿鹿县| 左权县| 德兴市| 汝南县| 郴州市| 金溪县| 肃北| 吉隆县| 博爱县| 白城市| 苗栗县| 鲁山县| 广南县| 太仆寺旗| 剑河县| 道孚县| 渭南市| 会理县| 芒康县| 汾阳市| 香港| 莒南县| 镇远县| 余江县| 喜德县| 名山县| 任丘市|